Kenny Quaile-i Dublindəki Skerries-də hazırda inkişaf etməkdə olan maşın dileri idarə etmək kursuna qoymuş, təxminən 10 il əvvəl mövcud John Deere dilerinin bağlanması idi.
Kenny 2012-ci ildə şirkət qapılarını bağlayanda onun xidmət meneceri idi.
O, bu xəbəri bazar ertəsi eşitdi və həftənin sonuna qədər o, keçmiş işəgötürənlərindən John Deere traktorları və digər mexanizmlər almış müştərilərə baxaraq şirkətin qaldığı yerdən öz işi ilə məşğul oldu.
Alətlərlə dolu mikroavtobusla qaçmaq Kenninin əsas ambisiyası deyildi və o, tezliklə agentliklər axtarmağa başladı, onlardan birincisi Pottinger idi.
O vaxtdan bəri əlaqələr çiçəkləndi və Avstriya şirkətinin məhsulu biznesin möhkəm dayağına çevrildi. Daha yeni bir agentlik, Şimal-Şərqdəki təmsilçiliyini gücləndirmək üçün Quaile's-ə gələn Deutz Fahr-dır.
Bu yaxınlarda Quaile Machinery bu iki istehsalçını həm traktorların, həm də Pottingerin bəzi əkin avadanlığının nümayiş olunduğu Lusk yaxınlığındakı tarla günündə bir araya gətirdi.
Deutz Fahr bazarda başqa hər şey kimi səriştəli olsalar da, İrlandiyada heç də böyük uğur qazana bilməyən layiqli brendlərdən biridir.
Kenni bu anlayışı bir gecədə dəyişdirməyəcəyini yüksək qiymətləndirir, lakin əzmkarlığın çoxlu sayda John Deere müştərilərini Alman markasına gətirəcəyinə inanır.
O qeyd edir ki, digər brendlər üzərində əsas satış nöqtəsi, əsasən bazarda olmayanlardan sonra ikinci olan kabin asması sayəsində rahatlıqdır.
“Sürücülərin traktoru sınayarkən ilk şərh etdikləri şey budur” deyir.
Kenny qeyd edir ki, sabitlik və dartma da güclü satış nöqtələridir, halbuki onların istehsal olunduğu fabrik onu müasirliyi və dəqiqliyi ilə heyran edir.
Şirkətin satdığı traktorların əksəriyyəti təxminən 200 at gücündədir, bu, əsasən əkin sahəsi üçün normadır, baxmayaraq ki, böyük tərəvəz yetişdiricilərinin sahədə yığım qurğularını gücləndirmək üçün daha kiçik traktorlara tələbat var.
Dewulf qəbul qazanır
Quaile's-in əldə etdiyi digər böyük franchise Dewulf-dur.
Kartof və tərəvəz yığımına gəldikdə, burada İrlandiyada əsas oyunçu üçün az rəqabət var, lakin Kenni bir daha hiss edir ki, alternativ istehsalçı üçün fürsət var və satışlar yavaş-yavaş qalxmağa başlayır.
Əsas məhsul kartofunun əkilməsi mövsüm üçün başa çatmış ola bilər, lakin hələ bir az becərilməli və dənli bitkilər səpilməlidir.
Pottinger tarlada işlədiyini göstərmək üçün əkin avadanlığının bir hissəsini gətirmişdi.
Şum və pnevmatik matkaplarla yalnız bir keçid
Maraqlanan əsas elementlər şirkətin iki Aerosem qazması idi.
Daha kiçik olan 3002 ADD idi, şirkətin “pnevmatik, qurğuya quraşdırılmış qazma” kimi təsvir etdiyi üç metrlik maşın.
Cihaz, bu halda, qazmağın donuz dayaqlı olduğu bir güc tırmığıdır.
Bu işlədiyi gün, əslində toxum əkməsə də, torpağı qazmağa hazır olan incə əkin sahəsinə çevirdi.
Bu tip qazma birləşməsi heç bir lələk deyil. Tam çəkisi dörd tona yaxınlaşır və əsas kütləni traktora mümkün qədər yaxın saxlamaq üçün hazırlanmış olmasına baxmayaraq, onu rahat idarə etmək böyük bir traktor tələb edir.
Bu problemin həlli yollarından biri traktorun arxa hissəsindən bunkerin və toxumun ağırlığını götürüb ön tərəfə yerləşdirməkdir. Bu, pnevmatik ön quraşdırılmış matkapların arxasında duran prinsipdir.
Şirkət Aerosem 5002 FDD adlı öz çeşidindən bir nümunə gətirmişdi və əslində payızlıq buğda səpən də məhz bu idi.
Traktorun hər ucu arasında çəki bölgüsü prinsipi kifayət qədər sadə görünür, lakin toxumu sabit sürətlə öndən arxaya köçürmək üçün bəzi əlavə mühəndislik tələb olunur.
Toxum transferi üzərində təzyiq yaradır
Birincisi, traktorun uzunluğu boyunca toxumu çatdırmaq üçün daha uzun bir şlanq olmalıdır.
Uzun şlanqlar toxumun təkərlər üzərindən yuxarıya, sonra isə toxum başlığına hərəkət edərkən asılmış vəziyyətdə saxlanması üçün tələb olunan hava axınına qarşı müqaviməti aradan qaldırmaq üçün daha çox təzyiq deməkdir.
Toxumun tələb olunan sürətlə çatdırılmasını təmin etmək üçün bunker və ötürmə borusu daxilində təzyiqi bərabərləşdirmək üçün ön bunkerlərə təzyiq edilir.
Ağırlığı ön və arxa hissələrə bölməklə daha geniş iş genişliyinə nail olmaq olar və bu maşınlar altı metrə qədər mövcuddur.
Daha böyük bunkerlər də istifadə oluna bilər və əlavə olaraq çəki paylamağa kömək etmək üçün alt tərəfə dörd qablaşdırma təkər dəsti quraşdırıla bilər.
Qazma zamanı bunlar yük daşıyan elementlərdir və torpaq təzyiqini azaltmağa kömək edir, həmçinin traktorun bütün eni boyunca torpağı qablaşdırır.
Onlar həm idarə olunan, həm də sökülə biləndir.
Quaile Machinery uzunmüddətli perspektivə baxır
Quaile səkkiz ildir Pottinger agenti olsa da, Kenny hiss edir ki, yalnız son bir neçə mövsümdə onlar həqiqətən bazara daxil olmağa başlayıblar və bütün səylər öz bəhrəsini verir.
O, açıq-aydın brendlə özünü evdəki kimi hiss edir, rəhbərliklə birbaşa əlaqə xəttinin olduğunu və müştəri kimi ona qulaq asıldığını qeyd edir.
Yüksək rəqabətli bazarda kiçik və kifayət qədər yeni bir iş olaraq, Quaile Machinery inkişaf edir.
Kenny sadəcə qısamüddətli qazanc axtarmır, o, daha uzun nöqteyi-nəzərdən baxır və bu fəlsəfəni bölüşən istehsalçılar, şübhəsiz ki, həm onun, həm də işçilərinin fədakarlığından faydalanacaqlar.
